หลักสูตรหนึ่งเดียวที่พัฒนานักขายสินค้าอุตสาหกรรมอย่างครบเครื่อง เพิ่มประสิทธิภาพการปิดการขาย
สร้างลูกค้าประจำ เทคนิคปิดดีลให้ win-win และเหลือกำไร
คลิกหัวข้อด้านล่าง เพื่อดูรายละเอียดต่างๆ ของหลักสูตร
งานขายและงานการตลาดสินค้าอุตสาหกรรม (Industrial Products หรือ B2B) มีความแตกต่างจากสินค้าอุปโภคบริโภค นักขายสินค้าอุตสาหกรรมเป็นทรัพยากรที่สำคัญอย่างมาก เพราะหากมีทักษะและกลยุทธ์ที่ถูกต้องแล้วจะสามารถเป็นทูตสร้างภาพลักษณ์ สร้างยอดขาย สร้างลูกค้าประจำ และสร้างผลกำไรได้อย่างคุ้มค่า ในทางตรงข้าม งานขายสินค้าอุตสาหกรรมที่ขาดประสิทธิภาพกลับจะทำลายภาพลักษณ์ขององค์กรได้เลย
ธุรกิจที่จำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม หรือสินค้าแบบ B2B เช่น เครื่องจักร เครื่องมือ วัสดุโรงงาน สินค้า MRO ระบบน้ำ/ไฟฟ้า/พลังงาน/ไอที ซอฟต์แวร์ หรือบริการอื่น ๆ สำหรับโรงงาน ฯลฯ ซึ่งการปิดดีลสินค้าอุตสาหกรรมสามารถสร้างยอดขายและกำไรได้สูง ถ้านักขายเข้าใจกระบวนการและจิตวิทยาที่ถูกต้อง
การันตี Performance ดีขึ้นหลังอบรม
แก้ปัญหาแบบมืออาชีพ
จะทำอย่างไร เมื่อลูกค้าบอกว่า…
เน้นพื้นฐานที่ถูกต้องของนักขายที่ครบเครื่อง
ปิดดีลได้ เพิ่มยอดขาย สร้างกำไร เสริมเคล็ดลับนักขายมืออาชีพ ที่คนส่วนใหญ่พลาดตั้งแต่เริ่ม
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญงานขายสินค้าอุตสาหกรรม, Executive Coaching, Negotiation Skill, Personal Development
มีประสบการณ์จริงในธุรกิจ B2B และพัฒนา/บรรยายให้กับบริษัทชั้นนำมากมายในทุกอุตสาหกรรมมากว่า 30 ปี ดูประวัติวิทยากรเพิ่มเติม
อบรมทั้งหมด 2 วัน (เวลา 09.00 – 16.00 น.)
ณ โรงแรม ชาเตรียม เรสซิเดนซ์ สาทร กรุงเทพฯ
หัวข้อการอบรมครั้งที่ 1
วันอังคารที่ 8 ธันวาคม 2563
ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการขายสินค้าอุตสาหกรรม
ลักษณะและจำนวนลูกค้าอุตสาหกรรม (Key Account Management)
การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Customer Need Analysis)
การวิเคราะห์ผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้องในการตัดสินใจซื้อ (Decision Making Unit)
หัวข้อการอบรมครั้งที่ 2
วันพุธที่ 9 ธันวาคม 2563
การให้ความรู้และแบ่งปันคือหัวใจ (Knowledge Sharing)
การสร้างคุณค่าให้แก่ลูกค้าแบบจับต้องได้และวัดได้ (Value Based Selling)
การเปิดการขาย
การค้นหาส่ิงที่ลูกค้าต้องการ
การนำเสนอแบบโน้มน้าวใจ
การปิดการขาย
KEY BENEFITS
หลักสูตรเดียวที่จะทำให้ท่านเป็นนักขายที่สินค้าอุตสาหกรรมที่ครบเครื่องและสามารถปิดการขายได้มากขึ้น
Early Bird 10,000 บาท/ท่าน
เมื่อสมัครและชำระเงินภายในวันที่ 30 ต.ค. 63
สมัครท่านที่ 2 ลด 50%
จากราคาปกติท่านละ 12,000 บาท
*ราคานี้รวมอาหารกลางวันและคอฟฟี่เบรค
หากคุณไม่แน่ใจ เรายินดีให้คำปรึกษา หลักสูตร Industrial Selling Strategies จะช่วยเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจคุณได้อย่างไร
ดร.ชัยพัชร์ เลิศรักษ์ทวีกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร DeOne International วิทยากรหลักสูตร Industrial Selling Strategies เป็นผู้เชี่ยวชาญศาสตร์และเทคนิคการพัฒนาองค์กรในหลายมิติ ได้แก่ Executive coaching, Leadership management, Personal Development และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Industrial Selling ซึ่ง ดร.ชัยพัชร์ คือวิทยากรระดับต้น ๆ ของประเทศไทยที่เชี่ยวชาญงานขายสินค้าอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง ด้วยประสบการณ์จริงในองค์กรธุรกิจแบบ B2B ขนาดใหญ่ รวมถึงการเข้าพัฒนาและบรรยายในองค์กรหลากหลายอุตสาหกรรมมากว่า 30 ปี
GREENWORLD ทำธุรกิจ Digital Media & B2B Platform โดยได้ออกแบบ Solutions และทำการตลาดให้ธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมเป็นจำนวนมาก จึงได้ตระหนักถึงปัญหาพื้นฐานว่าหลายองค์กรอาศัยความแข็งแกร่งด้านสินค้า คุณภาพ รวมถึงงานวิศวกรรมและ Technical Support แต่ขาดแคลนทรัพยากรบุคคลที่เป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบมืออาชีพ (รวมถึงนักการตลาด) แตกต่างจากพนักงานขายสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งมีการสอนอบรมอย่างกว้างขวาง ทั้งที่ การปิดดีลสินค้าอุตสาหกรรมมีมูลค่าและสร้างกำไรได้มากกว่า ผู้บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง GREENWORLD มีประสบการณ์ด้าน Industrial Marketing มาเกือบ 20 ปี
คุณธีระ กิตติธีรพรชัย CEO & Head of Marketing
คุณพัชร์สิตา ศรีสิมะรัตน์ Chief Commercial Officer & Account Director
คุณภัทราณิษฐ์ เจริญผลจันทร์ Chief Operating Officer & Head of Data Operation