เมื่อวันที่ 16 ตุลาคม 2025 YCM Technology USA, Inc. (YCM Alliance) ประกาศข่าวสำคัญว่า Tongtai Machine & Tool Co., Ltd. (TT) (รหัสหุ้น: 4526) ผู้ผลิตเครื่อง CNC คุณภาพสูงชั้นนำจากไต้หวันที่ได้รับการรับรอง ISO 9001:2015 ได้เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ YCM Alliance อย่างเป็นทางการ ภายใต้ข้อตกลงนี้ YCM Alliance จะทำหน้าที่เป็นผู้นำเข้าและองค์กรการตลาดแต่เพียงผู้เดียวสำหรับศูนย์กลึง CNC แนวนอนของ Tongtai ทั่วสหรัฐอเมริกา พร้อมทั้งสามารถทำการตลาด ส่งเสริม และจำหน่ายสายผลิตภัณฑ์ในแคนาดาและเม็กซิโกด้วย
ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของสองยักษ์ใหญ่
Tony Pekalski ประธาน YCM Technology กล่าวว่า “มีความชื่นชมและเคารพระหว่าง YCM และ TT มายาวนานในการออกแบบและผลิตเครื่องมือกลที่มีความแม่นยำและคุณภาพสูงด้วยประวัติที่พิสูจน์แล้วในด้านความน่าเชื่อถือ ความแม่นยำ และความสามารถในการทำซ้ำ การเพิ่มโซลูชันการกลึงของ TT เข้าสู่ YCM Alliance ตอบสนองความต้องการเชิงกลยุทธ์ของลูกค้าของเรา ซึ่งเรามีความยินดีอย่างยิ่งที่จะดำเนินการให้สำเร็จเนื่องจากชื่อเสียงของแบรนด์”
Arthur Deng ผู้บริหารฝ่ายขายและบริการของ Tongtai กล่าวเสริมว่า “มีความสอดคล้องกันอย่างยอดเยี่ยมระหว่าง YCM Alliance และสายผลิตภัณฑ์การกลึงของ TT โดยเริ่มจากเครื่องจักรที่มีคุณภาพสูงและเชื่อถือได้ซึ่งส่งมอบโซลูชันตามความต้องการของลูกค้า แต่ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น เรามุ่งมั่นต่อกลยุทธ์การบริการและสนับสนุนแบบหลายชั้น (Layered Service and Support Strategy) ของ YCM Alliance ซึ่งเกี่ยวข้องกับทั้งห่วงโซ่เพื่อให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าแต่ละราย”
ไลน์อัพผลิตภัณฑ์ครอบคลุม
ศูนย์กลึง CNC แนวนอนของ Tongtai ที่เข้าสู่ตลาดสหรัฐผ่าน YCM Alliance ประกอบด้วยห้าซีรีส์หลัก ได้แก่ TT L8, L8M, L8SY, L10SY และ B15Y Series โดยมีการกำหนดค่าที่หลากหลาย สายผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยศูนย์กลึงใหม่ทั้งหมด 16 โมเดล พร้อมโมเดลเพิ่มเติมที่อยู่ระหว่างการพัฒนา นอกจากนี้ยังมีโซลูชันแบบครบวงจร (Turnkey Solutions) ที่สามารถปรับแต่งตามความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้
เครื่องจักรเหล่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อเสริมโซลูชันการกลึงที่มีอยู่แล้วของ YCM ช่วยให้ YCM Alliance สามารถนำเสนอโซลูชันการตัดเฉือนที่ครอบคลุมและสมบูรณ์ยิ่งขึ้นให้กับลูกค้า ซึ่งครอบคลุมทั้งความต้องการด้านการกัดและการกลึงในพอร์ตโฟลิโอเดียว
กลยุทธ์การบริการแบบหลายชั้น
หนึ่งในจุดเด่นของความร่วมมือนี้คือการนำกลยุทธ์การบริการและสนับสนุนแบบหลายชั้นของ YCM Alliance มาใช้กับสายผลิตภัณฑ์ Tongtai ภายใต้กลยุทธ์นี้ ปัญหาทางเทคนิคและการบริการจะได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็วผ่านการยกระดับอย่างมีประสิทธิภาพ เริ่มต้นจากตัวแทนจำหน่าย ตั๋วบริการ (Service Tickets) ที่ไม่สามารถแก้ไขได้ทันทีจะถูกส่งต่อไปยังทีมบริการภาคสนามของ YCM Alliance กระบวนการนี้สามารถแก้ไขคำขอบริการและสนับสนุนได้ถึง 90% แต่หากจำเป็น พันธมิตรผู้ผลิตแต่ละรายของ YCM Alliance ก็มุ่งมั่นที่จะรับประกันความสำเร็จของลูกค้าเช่นกัน ทุกลิงก์ในห่วงโซ่การบริการและสนับสนุนทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มเวลาการทำงาน (Uptime) ให้สูงสุด
การสาธิตและศูนย์เทคนิค
เครื่องจักร Tongtai จะเปิดให้ทดสอบและสาธิตที่ศูนย์เทคนิคของ YCM Alliance ในสามสถานที่หลักทั่วสหรัฐ ได้แก่ มิชิแกน เท็กซัส และแคลิฟอร์เนีย ตั้งแต่กลางเดือนพฤศจิกายน 2025 ลูกค้าและผู้สนใจสามารถเข้าชมและทดสอบเครื่องจักรได้ด้วยตนเอง เพื่อให้มั่นใจว่าเครื่องจักรตรงกับความต้องการของพวกเขา
นอกจากนี้ YCM Alliance ยังจะนำเครื่องกลึง Tongtai มาสาธิตในงาน Boombastic 2025 ที่จัดโดย Titans of CNC Machining ระหว่างวันที่ 13-14 พฤศจิกายน 2025 ที่ Dallas รัฐเท็กซัส โดยจะมีการสาธิตการตัดแบบสดด้วยเครื่อง TT L8M-6 และ TT L8SY-6(12T) ซึ่งเป็นหนึ่งในกิจกรรมการผลิตที่น่าตื่นเต้นที่สุดของปี มีของรางวัลมูลค่ารวมกว่า 200,000 ดอลลาร์ รวมถึงเครื่อง JC6 CNC Machine ที่จับรางวัลร่วมกับ CloudNC
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับสากล
ความร่วมมือระหว่าง YCM และ Tongtai ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่การจัดจำหน่ายในอเมริกาเท่านั้น ในเดือนตุลาคม 2024 คณะกรรมการของ Tongtai ได้อนุมัติการซื้อหุ้น 10% ใน Yeong Chin Machinery Industries Co., Ltd. (YCM) เพื่อเสริมสร้างความร่วมมือผ่านการบูรณาการช่องทาง ผลิตภัณฑ์เสริม ความร่วมมือทางเทคนิค และการแบ่งปันทรัพยากร โดย YCM มีฐานที่แข็งแกร่งในอเมริกา ขณะที่ Tongtai มีฐานที่มั่นคงในจีนตอนบน (Greater China) และส่วนอื่นๆ ของเอเชีย การเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ครั้งแรกนี้คาดว่าจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดโลกและการขยายตัวระหว่างประเทศของทั้งสองฝ่ายอย่างมีนัยสำคัญ
นอกจากนี้ Tongtai ยังขยายการดำเนินงานไปยังยุโรปผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Lerinc ซึ่งเป็นบริษัทย่อยในยุโรปของ Quaser Machine Tools Inc. ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2025 โดยเริ่มต้นที่ตลาดยุโรปตะวันออกที่สำคัญ รวมถึงเยอรมนี โปแลนด์ และโครเอเชีย เพื่อเพิ่มมูลค่าในท้องถิ่นและการประยุกต์ใช้อัจฉริยะของผลิตภัณฑ์ Tongtai
คำถามสำคัญคือความร่วมมือระหว่าง YCM และ Tongtai จะสร้างผลกระทบอย่างไรต่อตลาดเครื่อง CNC ?
การรวมตัวของผู้เชี่ยวชาญสองสาย
ความร่วมมือระหว่าง YCM และ Tongtai แสดงถึงแนวโน้มที่สำคัญในอุตสาหกรรมเครื่องมือกลระดับโลก คือการรวมตัวและการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันกับผู้ผลิตขนาดใหญ่จากเยอรมนี ญี่ปุ่น และจีน ทั้ง YCM และ Tongtai เป็นผู้ผลิตเครื่อง CNC ชั้นนำจากไต้หวัน ซึ่งมีชื่อเสียงในด้านคุณภาพสูง ความแม่นยำ และราคาที่แข่งขันได้ แต่แต่ละบริษัทมีจุดแข็งที่แตกต่างกัน YCM เป็นที่รู้จักในด้านศูนย์กัดแนวตั้ง (Vertical Machining Centers) และศูนย์กัดแนวนอน (Horizontal Machining Centers) ในขณะที่ Tongtai มีความเชี่ยวชาญพิเศษในศูนย์กลึง (Turning Centers) และเครื่อง Multi-tasking
การรวมสายผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันภายใต้ YCM Alliance ทำให้สามารถนำเสนอโซลูชันที่ครอบคลุมมากขึ้นให้กับลูกค้า แทนที่จะต้องติดต่อหลายผู้ผลิตสำหรับความต้องการด้านการกัดและการกลึง ลูกค้าสามารถจัดการทุกอย่างผ่านจุดเดียว (One-stop Shop) ได้ นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยเฉพาะสำหรับร้านค้ากลึงแบบงาน (Job Shops) และผู้ผลิตขนาดกลางที่ต้องการความยืดหยุ่นและการสนับสนุนที่ครอบคลุม
กลยุทธ์การบริการที่แตกต่าง
สิ่งที่ทำให้ความร่วมมือนี้แตกต่างจากการจัดจำหน่ายทั่วไปอย่างมีนัยสำคัญคือกลยุทธ์การบริการและสนับสนุนแบบหลายชั้นที่ YCM Alliance นำเสนอ ในรูปแบบการจัดจำหน่ายทั่วไป ผู้ผลิตมักจะส่งมอบเครื่องจักรให้กับตัวแทนจำหน่าย และตัวแทนจำหน่ายต้องจัดการกับการบริการและสนับสนุนด้วยตนเอง หากเกิดปัญหาที่ซับซ้อน อาจต้องใช้เวลานานในการติดต่อกลับไปยังผู้ผลิตในต่างประเทศ ส่งผลให้เครื่องจักรหยุดทำงาน (Downtime) นานและสูญเสียผลิตภาพ
กลยุทธ์แบบหลายชั้นของ YCM Alliance แก้ไขปัญหานี้โดยสร้างระบบที่มีหลายระดับของการสนับสนุน ระดับแรกคือตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นที่มีความรู้และสามารถแก้ไขปัญหาทั่วไปได้ทันที หากปัญหาซับซ้อนกว่านั้น จะถูกยกระดับไปยังทีมบริการภาคสนามของ YCM Alliance ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางและสามารถเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว และหากจำเป็น ผู้ผลิตเองก็พร้อมที่จะเข้ามาช่วยเหลือ ระบบนี้สามารถแก้ไขปัญหาได้ถึง 90% อย่างรวดเร็ว ช่วยลด Downtime และเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า
การมีศูนย์เทคนิคในสามสถานที่ทั่วสหรัฐ (มิชิแกน เท็กซัส และแคลิฟอร์เนีย) ยังช่วยให้สามารถให้บริการได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ลูกค้าสามารถนำชิ้นงานมาทดสอบ นักเทคนิคสามารถฝึกอบรมได้ และอะไหล่สามารถเก็บสต็อกไว้ในท้องถิ่นเพื่อการจัดส่งที่รวดเร็ว นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญเมื่อเทียบกับการต้องพึ่งพาการสนับสนุนจากไต้หวันทั้งหมด
ผลกระทบต่อผู้ผลิตจากประเทศอื่น
ความร่วมมือนี้สร้างแรงกดดันเพิ่มเติมต่อผู้ผลิตเครื่อง CNC จากประเทศอื่นในตลาดอเมริกาเหนือ โดยเฉพาะผู้ผลิตจากเยอรมนี (เช่น DMG MORI, Trumpf, Hermle) ญี่ปุ่น (เช่น Mazak, Okuma, Mori Seiki) และจีน (เช่น Haas ที่แม้จะเป็นแบรนด์อเมริกันแต่ผลิตบางส่วนในจีน) ผู้ผลิตจากไต้หวันมักนำเสนอคุณภาพที่ใกล้เคียงกับผู้ผลิตจากเยอรมนีและญี่ปุ่น แต่ในราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ โดยทั่วไปอาจถูกกว่า 30-50%
YCM มีข้อได้เปรียบที่พิเศษในตลาดอเมริกาเหนือ เนื่องจากเป็นผู้ผลิตเครื่องมือกลรายใหญ่ที่สุดในไต้หวันที่มีโรงหล่อโลหะแบบบูรณาการแนวตั้งอย่างสมบูรณ์ในสถานที่ นี่หมายความว่า YCM ควบคุมคุณภาพตั้งแต่การหล่อฐานเครื่องจักรไปจนถึงการประกอบขั้นสุดท้าย ทำให้มั่นใจได้ถึงความสม่ำเสมอของคุณภาพและสามารถตอบสนองต่อข้อเสนอแนะของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว การเพิ่ม Tongtai เข้ามาทำให้พอร์ตโฟลิโอสมบูรณ์ยิ่งขึ้นและสามารถแข่งขันได้ในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์
การตอบสนองต่อแนวโน้มการผลิตในอเมริกาเหนือ
ความร่วมมือนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่มีการเคลื่อนไหวสำคัญในอุตสาหกรรมการผลิตของอเมริกาเหนือ การระบาดของ COVID-19 และความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ได้เปิดเผยความเปราะบางของห่วงโซ่อุปทานที่พึ่งพาการผลิตในต่างประเทศมากเกินไป มีการเคลื่อนไหวที่เพิ่มขึ้นเพื่อนำการผลิตกลับมายังอเมริกาเหนือ (Reshoring) หรือย้ายไปยังประเทศเพื่อนบ้าน (Nearshoring) ในเม็กซิโกและแคนาดา
แนวโน้มนี้สร้างความต้องการเครื่อง CNC เพิ่มขึ้น เนื่องจากบริษัทต่างๆ ลงทุนในอุปกรณ์การผลิตใหม่สำหรับโรงงานที่สร้างขึ้นใหม่หรือขยาย ความสามารถของ YCM Alliance ในการให้บริการทั้งสหรัฐอเมริกา แคนาดา และเม็กซิโกผ่านข้อตกลงนี้ทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ การมีศูนย์เทคนิคหลายแห่งทั่วอเมริกาเหนือและกลยุทธ์การบริการที่แข็งแกร่งทำให้พวกเขาสามารถสนับสนุนลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้ผลิตที่ต้องพึ่งพาการสนับสนุนจากเอเชียหรือยุโรปทั้งหมด
ความท้าทายในการรักษาความสม่ำเสมอของคุณภาพและแบรนด์
แม้ว่าความร่วมมือนี้จะมีศักยภาพสูง แต่ก็มีความท้าทายที่ต้องเอาชนะ ความท้าทายแรกคือการรักษาความสม่ำเสมอของคุณภาพและมาตรฐานการบริการทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่กำลังขยายตัว YCM และ Tongtai แม้ว่าจะมาจากไต้หวันและมีวัฒนธรรมคุณภาพที่คล้ายกัน แต่ก็เป็นบริษัทที่แยกจากกันซึ่งมีกระบวนการผลิต ซัพพลายเออร์ และแนวทางในการออกแบบที่อาจแตกต่างกัน การรับประกันว่าลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่สม่ำเสมอโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาซื้อเครื่องจักร YCM หรือ Tongtai ต้องการการจัดการอย่างระมัดระวังและการฝึกอบรมที่ครอบคลุมสำหรับตัวแทนจำหน่ายและทีมบริการ
ความท้าทายที่สองคือการจัดการการรับรู้ของแบรนด์ YCM มีชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในตลาดอเมริกาเหนือมานานกว่าสามทศวรรษ ในขณะที่ Tongtai แม้จะเป็นผู้ผลิตรายใหญ่และมีชื่อเสียงในเอเชีย แต่อาจไม่เป็นที่รู้จักในหมู่ผู้ซื้อเครื่อง CNC ในอเมริกาเท่ากับ YCM การสร้างความไว้วางใจและการยอมรับสำหรับแบรนด์ Tongtai ในขณะที่ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของ YCM ต้องการกลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารที่ชาญฉลาด การจัดงานสาธิตสดอย่าง Boombastic 2025 และการเปิดเครื่องจักรให้ทดสอบที่ศูนย์เทคนิคเป็นก้าวที่ดีในทิศทางนี้
โอกาสในการสร้างระบบนิเวศร่วม
ในระยะยาว ความร่วมมือนี้อาจนำไปสู่การบูรณาการที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นระหว่างสองบริษัท การที่ Tongtai ซื้อหุ้น 10% ใน YCM แสดงให้เห็นว่านี่ไม่ใช่แค่ข้อตกลงการจัดจำหน่ายธรรมดา แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพในการพัฒนาไปสู่การร่วมมือที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นในอนาคต
อาจมีโอกาสในการร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ผสมผสานความเชี่ยวชาญของทั้งสองบริษัท เช่น เครื่อง Multi-tasking ที่รวมความสามารถในการกัดและกลึงในเครื่องเดียว โดยใช้ระบบควบคุมและเทคโนโลยีจาก YCM และระบบการกลึงจาก Tongtai การแบ่งปันความรู้ด้านการออกแบบ กระบวนการผลิต และเทคโนโลยีอาจนำไปสู่นวัตกรรมที่ทั้งสองบริษัทไม่สามารถทำได้เพียงลำพัง
นอกจากนี้ ยังมีโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทาน โดยการจัดซื้อส่วนประกอบบางอย่างร่วมกัน การแบ่งปันซัพพลายเออร์ และอาจรวมถึงการผลิตบางส่วนประกอบในโรงงานของกันและกัน การประหยัดต่อขนาด (Economies of Scale) ที่เกิดจากการรวมกันอาจช่วยลดต้นทุนและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันกับผู้ผลิตขนาดใหญ่จากเยอรมนีและญี่ปุ่น
ความร่วมมือระหว่าง YCM และ Tongtai แสดงถึงกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการสร้างความสามารถในการแข่งขันในตลาดเครื่อง CNC ที่มีการแข่งขันสูงของอเมริกาเหนือ โดยการรวมสายผลิตภัณฑ์ที่เสริมกัน การนำเสนอกลยุทธ์การบริการแบบหลายชั้นที่เหนือกว่า และการสร้างโครงสร้างพื้นฐานการสนับสนุนที่แข็งแกร่งทั่วอเมริกาเหนือ YCM Alliance กำลังสร้างตำแหน่งที่แข็งแกร่งเพื่อเติบโตในยุคที่การผลิตกำลังกลับมายังอเมริกาเหนือ ความสำเร็จของความร่วมมือนี้จะขึ้นอยู่กับความสามารถในการส่งมอบคำมั่นสัญญาของคุณภาพสูง ราคาแข่งขันได้ และที่สำคัญที่สุดคือการบริการและสนับสนุนที่ยอดเยี่ยมซึ่งทำให้ลูกค้าสามารถเพิ่มผลผลิตและความสามารถในการทำกำไรได้ในระยะยาว
Key Summary Points
- Tongtai จากไต้หวันเข้าร่วม YCM Alliance อย่างเป็นทางการ โดย YCM จะเป็นผู้นำเข้าและทำตลาดศูนย์กลึง CNC ของ Tongtai ใน สหรัฐฯ แคนาดา และเม็กซิโก
- รวมความเชี่ยวชาญของ YCM (ศูนย์กัด) กับ Tongtai (ศูนย์กลึง) กลายเป็น One-stop CNC Solution ที่ครอบคลุมทั้งงานกัดและกลึง
- ใช้ กลยุทธ์บริการแบบหลายชั้น (Layered Service Strategy) ช่วยแก้ปัญหาได้รวดเร็วถึง 90% และลด Downtime อย่างมีนัยสำคัญ
- มี ศูนย์เทคนิค 3 แห่ง (มิชิแกน, เท็กซัส, แคลิฟอร์เนีย) สำหรับทดสอบ สาธิต ฝึกอบรม และบริการลูกค้าในท้องถิ่น
- นำเสนอเครื่อง CNC คุณภาพสูงระดับเยอรมัน–ญี่ปุ่น แต่ราคาย่อมกว่าราว 30–50% เหมาะกับกระแส Reshoring/Nearshoring
- Tongtai เข้าถือหุ้น 10% ใน YCM บ่งชี้ถึงความร่วมมือเชิงลึก พร้อมโอกาสพัฒนาเครื่องจักรรุ่นใหม่ร่วมกันในอนาคต
- ความท้าทายหลัก คือ ต้องรักษา มาตรฐานคุณภาพและภาพลักษณ์แบรนด์ ให้สอดคล้องกัน เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์เดียวกันทั้ง YCM และ Tongtai
Source : YCM , AerospaceManufacturingandDesign
